[采购面试]在外企谈高工资的技巧(转载)

  前提条件:你确实有真才实料
    
    
    
    该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢?
    关键句:Do not include salary requirements.(不要把你对薪水的要求写进去。)
    也许你认为,如果不提及薪水问题的话,雇主根本看也不会看一眼,这岂不是在冒险?可是你有没有
    想过,倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去,这难道不是在冒更大的
    险吗?所以你最好这样写:
    I expect a salary commensurate with my experience and the job’s demands. 你还可以加
    上“negotiable”,因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
    第二招:转移目标
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    当老板终于开始和你谈具体工资数目时,你该怎么开口呢?
    关键句:Get the employer to say a number first.(让雇主先说个数。)
    每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数,他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你
    所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候,你往往会自 降身价。这岂不正中其下怀?所以呢
    ,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位,你就定一个比
    你现在的薪水高至少10% -20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了,那么适当再抬高一些。
    
    
    
    and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?这样双方就可以
    继续顺利讨论下去了。
    第四招:多留余地
    如果你必须得先开价,那怎么办呢?
    关键句:Make the low end as high as you are comfortable with.(勿将底线定得太低!)
    给出一个大致和你心里想的相同的范围,但要记住:雇主往往会盯住你的底线,所以你不能把底线定
    得太低。
    
    
    
    
    
    
    
    

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